Arista - Dialogmarketing zur Aktivierung und Bindung von IT-Entscheidern

Ganzheitliche Betreuung der Veranstaltungsreihe von der kreativen Konzeption über die operative Umsetzung bis zur Koordination beteiligten Dienstleister und Logistikpartner.

Kunde

Arista Networks GmbH

Branche

Informations- und Kommunikationstechnologie

Service

Dialog Marketing, Direct Mailing, Marketing Service

Ausgangssituation

Arista Deutschland will mit der Veranstaltungsreihe „Arista Networks Exchange“ bestehende Kunden enger an die Marke binden, neue Kontakte gewinnen und eine Plattform für den fachlichen Austausch rund um aktuelle Entwicklungen in der Netzwerk- und IT-Infrastruktur schaffen. Ziel ist es, die hohe Innovationskraft der Marke in einem persönlichen Dialog erlebbar zu machen.

Herausforderung

In einem technologiegetriebenen B2B-Markt genügt es nicht, Produkteigenschaften zu kommunizieren. Entscheider erwarten relevante Inhalte, persönliche Kontakte und einen echten Mehrwert. Die Aufgabe besteht darin, Aufmerksamkeit für die Veranstaltungsreihe zu schaffen, Anmeldungen zu generieren und gleichzeitig die Beziehung zu Bestandskunden nachhaltig zu stärken.

Strategischer Ansatz

Wir entwickelten eine mehrstufige Dialogmarketing-Strategie, die persönliche Ansprache mit hochwertiger Markeninszenierung kombiniert. Im Mittelpunkt steht die Positionierung der Arista Networks Exchange als exklusive Plattform für Wissenstransfer, Networking und Zukunftsthemen der digitalen Infrastruktur. Die Kommunikation stellte den fachlichen Nutzen ebenso in den Vordergrund wie den Austausch mit Experten und Gleichgesinnten.

Leistungsspektrum

Strategie & Kampagnenkonzeption
Entwicklung der Dialogmarketing-Strategie, Definition der Teilnehmeransprache sowie Konzeption der gesamten Customer Journey – von der Einladung bis zur Veranstaltungsnachbereitung.

Design & Kommunikationsmittel
Entwicklung des visuellen Kampagnenauftritts für die Eventreihe inklusive Key Visuals, Einladungen, Mailingstrecken, Begleitmedien und weiterer vertriebsunterstützender Maßnahmen. Die Gestaltung übersetzte die Innovationskraft der Marke in eine hochwertige und aufmerksamkeitsstarke Bildsprache.

Dialogmarketing & Distribution
Planung und Umsetzung zielgruppenspezifischer Direct-Mailing-Aktionen zur Aktivierung von Bestandsund Neukunden. Dazu gehörten die Produktion, Personalisierung und Distribution sämtlicher Kommunikationsmittel sowie die Organisation hochwertiger Kundengeschenke zur Steigerung von Aufmerksamkeit und Response.

Ergebnis

Aus einer Veranstaltungsreihe entsteht ein wirkungsvolles Instrument zur Kundenbindung und Lead-Generierung. Durch die Kombination aus strategischem Dialogmarketing, hochwertiger Markeninszenierung und persönlicher Ansprache wird die Arista Networks Exchange erfolgreich als relevante Austauschplattform für IT-Entscheider positioniert und die Wahrnehmung der Marke nachhaltig gestärkt.